htmlbodydivp 君子爱才 取之有道/ppbr/ 一个人的成功只有15％是依靠专业技术，而85％却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。/pp--卡耐基/ppnbsp;/pp一个商业谈判的成功范例/ppnbsp; 日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判。日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式，也许正是两种不同的谈判方式才导致了此次谈判双方成功与失败的迥异。/ppnbsp; 谈判伊始，美方首席代表便拿着各种数据、技术保证、谈判项目、开销费用等一系列的材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全不顾日本公司代表的反馈意见。而日本公司的代表则一言不发，只是埋头仔仔细细，从头到尾地做着笔记。当美方代表讲了几个小时之后向日本公司代表征询意见时，日本公司代表却显得茫茫然不知所措，好像对此事项一无所知，只是反复地重复着quot;我们不清楚quot;，quot;我们还没有做好准备quot;，quot;我们事先根本未搞技术数据quot;，quot;请给我们一些时间再回去准备一下quot;之类的话。迹象表明日本公司对这次谈判根本没作什么准备。双方的第一次谈判只能这样不明不白地结束了。几个月后，双方的第二次谈判又开始了。美方公司代表卷土重来，而日本公司则以谈判不得力为由撤换了上次的谈判代表团而另派代表团。因对上次钓谈判结果一无所知，一切和上次谈判一样，日本人显得在这个谈判中准备不足，最终还是日本公司以研究为名结束了这次谈判。/ppnbsp; 几个月后，日本公司又如法炮制了第二次谈判，再一次令美国代表无功而返。这样，美国公司的老板大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视中公司的技术和基础，于是就下了最后通碟：如果半年之后日本公司仍然如此，那么两公司的协定则不得不被迫取消。其后不久，美国公司便解散谈判团，封闭所有的技术资料，以逸待劳，单等半年之后双方的最后一次谈判。/ppnbsp; 没想到，几天之后，日本公司竟然主动派出由前几次谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团，不请自来，直飞美国要求谈判。美国公司在惊愕中仓促上阵，匆忙将原来的谈判团成员召集起来与日方谈判。这次谈判日本代表一反常态，不但掌握了以往谈判中美方代表说出的技术数据，而且详详细细地说出了日方技术数据及相关的资料并进而拿出双方协定的草样，要求立即进行双方公司的合作。美方代表一下子就晕了，谈判团自解散之后就根本末再就这个问题在一起进行过磋商和分析，因而美国公司代表猛地陷人了被动挨打的地位。日本代表却得势不饶人，咄咄逼人；美国人不得不按日本人的设想在协议上签了字。但当协议发生效力时，美国人才发现自己这一方根本就受到了对方的欺骗，双方获利不均，但却又悔之晚矣。/ppnbsp;/pp占去对手的时间/ppnbsp; 唐高宗时，吐蕃势力日渐强大，引得西突厥归附，以便共同吞并吐谷浑。唐朝干预吐蕃的吞并活动，于是导致双方的和亲关系破裂。唐朝声明对付吐蕃，援西突原酋长阿史那都支为左骁卫将军，让他与吐蕃脱离关系。/ppnbsp; 阿史那都支表面上臣服唐朝，但暗地里却仍与吐春联手，一起侵扰唐朝西境。唐朝欲发兵征讨西突厥，史部待郎裴行俭启奏唐高宗说道：quot;现在吐蕃强盛，西突顾已表示与我朝修好，我们不便公开两面用兵。现在波斯王去世，其子泥涅斯作为人质还在我京师，不如遣使把泥涅斯送回国去继位。途经西突厥时趁机行事，或许可以不战而降西突厥。唐高宗听后觉得有理，遂命裴行俭为使者，护送波斯王子回波斯继位，实际上则是要借机降服西突顾。阿史那都支也知道裴行俭一行的目的绝非这么简单，也派遣了不少刺探，以便不断向他报告裴行俭的一举动。/ppnbsp; 公元679年盛夏，裴行俭到达西州，西州众官吏都出城迎接。裴行俭召集酉州的豪杰子弟千余人跟随，四处扬言说天气实在太热，不想急急远行，等到天凉之后再启程西行。/ppnbsp; 阿史那都支本来担心裴行检会趋势猛攻，如今听说裴行俭要留在西州，天凉时才会来西突厥，自然万分高兴，一下子放松下来，到处寻欢作乐，消磨难熬的酷暑，丝毫不加防范。/ppnbsp; 裴行俭又召集西州四镇的酋长，对他们说道：quot;以前我在西州时最喜欢打猎，现在正好闲着没事，我想重游旧日猎场，同时游遍各地，不知谁愿与我同行？quot;当地人本以游猎为生，一听此言，所有酋长子弟及下属，都欣然应声同行。裴行位又说：quot;你们既愿与我同行，就应该听我约束。quot;众人自然又齐声应允。/ppnbsp; 于是裴行俭精选其中的万余人马，编成队位以打猎为掩饰，暗中加以操练，待时机成熟，他便急令队伍抄小路向西快速行进，过不了几日便来到了阿史那都支的部落附近。在阿史那都支牙帐10余里的时候，裴行俭派遣使者去向阿史那都支问候。quot;/ppnbsp; 阿史那都史见唐使突然来到自己的营帐，异常惊慌。后来见使者安详平和，也不指斥他与吐蕃暗地勾结串联之事，更没有要讨伐的意思，这才慢慢放下心来。本来阿史那都支已与部下商量清楚，从现在开始积蓄力量，单等秋凉时与唐军决一雌雄。如今唐兵冷不防地来到眼前，负隅顽抗无异于自取灭亡，而且从唐使的态度来看，唐朝似乎还不至于马上动手，干脆与之周旋，故意装出一副尊唐的样子，只率子弟亲信500余人前去拜访裴行俭。/ppnbsp; 裴行俭表面上表示欢迎，暗地里却早已设下埋伏，一等阿史那都支等人进入营帐，号令立下，伏兵从四处涌出，500余人被悉数拘禁起来。/ppnbsp; 裴行俭兵不血刃，擒获了西突厥的酋长，大功告成。然后令波斯王子自己回波斯去，留人护防安西都护府，修筑碎叶城，'巩固边防。一切缮后的事完毕后，裴行俭自己押解俘虏东进，凯旋而紧。庆功宴上，唐高宗对他说：quot;卿提孤军，深入万里，兵不血刃，擒夷叛党，真可谓文武兼备了。quot;/ppnbsp;/pp拍卖美男/ppnbsp; 平叛征战如此，商场竞争亦如此。对任何事情都要准备充足，而且不外露于形，只要于己有利，不危害他人利益，都是做得的。/ppnbsp; 二战之后，苏联虽然经受庄严峻的战争考验，但是战争遗患非常明显，最重要的就是男女比例明显失调。据俄罗斯最近的人口统汁资料称，在今天的俄罗斯每114个女子方能找到100名男性伴侣。这就使得未婚单身汉的身价尤其高贵。于是，在莫斯科兴起一项前所未有的商业活动--拍卖美男。/ppnbsp; 不久前，在莫斯科伊侮洛夫歌剧院里的宽阔舞台上，举行了一次别开生面的大拍卖。被拍卖的商品是10位有男子汉魅力的美男子，他们都是单身。买主呢，不用说了，自然都是女性，看谁开的价格最高，谁就有权选择自己的意中人。至于后事呢，是仅消魂一夜，还是做几个星期的情人，还是结为终身伴侣，那就只是买方卖方两个人的私事了。/ppnbsp; 一阵噪耳的音乐过后，10位男子汉在彩灯下一一亮相，并在音乐的旋律声中如时装模特一般在舞台上转几圈以向观众展示自己的魅力，同时使台下的人能够在多个角度对舞台上的人进行仔细品评观察。主持人适时地介绍卖者个人简历、个性、特长；两位律师还临场作为现场婚恋法律常识顾问。/ppnbsp; 买主团团围坐在舞台四周，时而翻开10位男士的个人写真本认真观察一番，时而用望远镜对着某一位瞧上一阵，时而起身向候选人提几个问题……从她们认真的态度上看，这次活动的意义非常重大。/ppnbsp; 主持人想出的条件极具吸引力，每位买主以200卢布为最低开价，上不封顶。成交之后，男方能得到女方付款的20％，并可事实上得到一位或长期的女伴。当然，凭俄罗斯男子的一贯慷慨作风，他们一定都会听从公司的劝导，在收入中至少用30％购买礼物回赠女方。/ppnbsp;/pp可口可乐经营术/ppnbsp; 做任何事情都要抓住稍纵即逝的机会，利用所有的时间，一旦机会丧失，时间错过，那就什么事情都做不成了。这虽然不是让你去不挥手段，但也讲求一定的方法和策略。可口可乐公司经营的成功之道便是遵循这样的原则，从长计议，积少成多。/ppnbsp; 可口可乐公司自创业以来长胜不衰，这家公司销售的可口可乐占全世界汽水消费量的47％，是百事可乐公司销售量的两倍多。/ppnbsp; 1995年，可口可乐公司80％的营业收入来自国外，比4年前增加了50％，现在这家公司在日本的收入比在美国的收入还多。/ppnbsp; 美国的公司屡屡栽在的日本人手里，一向以老大自居的美国人自然是万分的恼火，总想在某一方面盖过日本人。可口可乐公司在这个问题上可算是给美国人挣足了面子。/ppnbsp; 可口可乐公司海外销售智囊团采用接二连三地发动广告、包装、销售等无情猛攻的办法拉拢全世界的消费者。这种方法在美国被证明是相当成功的。第二次世界大战期间，可口可乐公司以爱国姿态随着美国军队进入了欧洲和日本。美军撤退之后，可口可乐却在当地安了家，建立起了自己的滩头堡，成了在国外许多地方都能买到的首批美国产品之一。/ppnbsp; 当百事可乐公司涉足饭店和快餐业的时候，可口可乐公司却悄悄地把它的软饮料业务发展到160多个国家。国外的顾问，甚至连许多竞争者都承认，在利用潜在的市场发展能力方面，可口可乐公司比其他任何公司都处于更有利的地位。/ppnbsp; 它的耐心比大多数公司都大得多：可口可乐公司在中国花费了15年的时间和数百万美元，这才在前几年开始盈利。/ppnbsp; 可口可乐公司在国外驾轻就熟地运用自己在美国很奏效的那些谋略。为了表明公司产品及影响力的无处不在，它是运动会上的主要饮料。西班牙斗牛中，澳大利亚的骆驼比赛和新西兰的剪羊毛比赛场也有它的红白标志。/ppnbsp; 不因为利益小便不去做，这是可口可乐公司的一个经营宗旨，而许多公司却在方面吃了大亏。无论获利多么少，公司都兢兢业业地去做。它对可口可乐的零售业务就特别重视。在日本，可口可乐公司出版商业杂志，为夫妻店店主举办专门讲习班，讨论如何更有效地经营和同较新式的销售方法竞争。在法国巴黎，数干家小食品店之一的巴西斯家庭小店的屋顶上也同别的小店一样，高高地悬挂着5英尺长的充气的可口可乐商标。/ppnbsp; 为了适应不同国家消费者的口味要求，可口可乐公司也做出了一些调整。在西班牙，它主要作为一种混合物，甚至用来和酒掺着喝。在意大利，可口可乐越来越成为进餐时的饮料而取代酒、牛奶或咖啡。/ppnbsp; 但是，从西藏到塔希提岛，可口可乐的包装、标志、味道，甚至连广告像都没有怎么改变。这种方针不仅节约许多钱，而且有助于可口可乐在全世界树立美国著名消费产品的形象。/ppnbsp; 但是，在一些从未尝到过起泡饮料的地方，可口可乐公司也有用之于这些国家的配方，那就是改变饮料的味道。在印度尼西亚，可口可乐公司正在设法排挤那个国家国民所嗜好的茶和热带饮料。它在那里销售草莓味、菠萝味甚至是香蕉味的汽水。该公司在改变菲律宾人的味道方面非常成功，以至在联合国的最近一份报告中受到批评。但是，这些方法只是作为一种竞争手段，并不违反国际间有关的法规和协定，反正只要是自己的公司受益就行。/ppnbsp; 除了招睐消费者之外，可口可乐公司还刻意讨好全世界食品店的老板，它邀请他们以看奥运会（可口可乐公司是奥运会的长期资助者），还成立了一个庞大欧洲研究机构，来研讨这些老板遇到的问题。/ppnbsp; 为了掌握自己在海外的命运，可口可乐公司大量投资，加强其瓶装系统。二战结束后不久，当可口可乐公司开始在西班牙建立业务时，它预料会遭到这个国家酿酒世家的抵制。于是它向他们提供了第一个可口可乐销售特许权，避开了一些问题。从那时起，它一直谨小慎微地挑选派朋友--大多数是当地贵族和工商业界的大亨，这才逐渐占领了当地的市场。/pp赚钱不依流水势 到头终是一场空/ppbr/人往高处走，水往低处流/ppnbsp; 中国有句俗话quot;人往高处走，水往低处流quot;，是说人总要有所追求，不能庸庸碌碌地过一辈子。其实赚钱也是一样，只要你准备充分，不以一种极度过分的欲望去追求，那么财源定会滚滚而来。/ppnbsp; 好好为自己的将来做全身心投人的构想，然后努力去实践这些构想。只要讨出了真正的努力，你一定会有所得的。/ppnbsp; 世人赚钱的方式有两种：一种是用力，一种是用智。肩挑背扛使力气，这就叫做体力劳动，一般的人，只要是有体力和耐力都能胜任的。用智呢，就和用力气不一样了。只有那些有头脑的人才能走这条路的。/ppnbsp; 赚钱需要有好的构想和方法，这一点已受到众多生意人的认同。做生意和写小说基本很相似，有好的构思是一篇小说成功的关键，做生意有好的构思才能使自己的生意有理有情。/ppnbsp; 美国经营哲学中有这样一条劝世良言：quot;如果你不能战胜对手，那就加入他们中间去。quot;正是受这句话的启示，美国通用公司才通过仔细构思，安全度过了危险期。/ppnbsp; 美国通用汽车公司是世界上首屈一指的汽车生产企业，其规模之大，牌子之响，是别的汽车行业无与伦比的。1984年，出售各种车辆830万辆，销售总额达839亿美元，获纯利润45亿美元。/ppnbsp; 但是，随着世界石油危机的加剧，汽油价格的上涨，又加上世界汽车行业的竞争日益激烈，通用汽车日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身油耗大，又多属豪华型的，价格昂贵，在激烈的市场竟争中连连败北，越来越站不佳脚。1991年，公司负债竟达到30亿美元。/ppnbsp; 史密斯出任通用公司董事长后才为该公司带来了新的希望。史密斯经过仔细斟酌之后，下定决心，及时调整策略。他采取的第一个动作就是迅速地quot;加入到他们中间去quot;。/ppnbsp; 经过谈判，通用汽车公司与日本丰田公司签订了--项协议，在加利福尼亚的分厂生产25万辆由quot;丰田quot;设计的轿车，以通用的quot;雪佛来quot;牌在美国市场出售，利益均分。/ppnbsp; 丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒自己脚下，自然万分高兴。仿佛自己的身份一时也高了许多。/ppnbsp; 然而就在此时，通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司--农神公司。为了防止自己的传统市场和本来的quot;农神quot;市场被日本汽车挤占过去，及时为quot;农神quot;正式上市之前进行了试销。通用公司充分利用了这暂时合作的策略，为自己赢得了时间，赢得了市场。通过试销，客户开始接受通用公司的新型汽车。通用公司立刻抓住时机，投资几十亿美元，筹建农神公司。农神公司采用了新颖的自动化设备，专门生产轻巧外型。耗油量小的小轿车，其质量和价格与日本产品相差无几。经过几年努力，通用公司终于又在美国汽车市场中站稳了脚跟。/ppnbsp;/ppquot;黄河quot;断流/ppnbsp; 创新和冒险是经营者成功的秘诀，运用得当会使自己受益无限，运用不当或弃置不用只会使自己因步自封，无所发展，甚至被别人吞并。/ppnbsp; '黄河quot;、quot;海燕quot;、quot;如意quot;，陕西红极一时的3种名牌电视机，如今在市场上却都销声匿迹，无声无息了。/ppnbsp; 1984年7月，地处西安市的国营黄河机器制造厂，凭借自身军工企业的优势，引进日本东芝电器公司的生产线，推出了quot;黄河quot;牌彩色电视机。同年12月，西安市无线电一厂和地处咸阳市的陕西广播设备厂也分别建成了自己的彩色电视机生产线，生产quot;海燕quot;和quot;如意quot;两个品牌电视机。这3个品牌的电视机，一上市便十分畅销。当年为买一台quot;黄河quot;牌彩电，寒冬腊月里人们竟在销售点门前排成长队。当时，quot;黄河quot;。quot;海燕quot;。quot;如意quot;彩电的年生产能力均为15万台。/ppnbsp; 如果这时三个厂家的决策者能够审时度势，立足自己现有的物质技术基础，寻求规模经营和技术进步，使产品质量更上一层楼，必定会创造出自己的拳头产品，扩大在消费者心目中的影响。然而，事情恰恰相反，二个厂家自此不是锐意进取，寻求突破，而是由此止步，不思进取，甚至互相拆台。/ppnbsp; 时至今日，三家企业已是昨夜黄花，再也难现昔日的荣光了。原quot;如意quot;牌电视机的生产厂家已被深圳康佳集团兼并，成了quot;康佳quot;电视机在西北的一个生产加工企业。生产quot;海燕quot;彩电的西安市无线电一厂1996年8月宣告破产，原厂长强群宝等一批企业的实权人物，因犯贪污受贿、挪用公款、读职等罪，被司法机关依法逮捕。quot;海燕quot;折翅身亡。黄河机电股份有限公司也因企业决策层中长期的勾心斗角，而大伤元气。1997年4月，陕西著名的企业长岭电器股份有限公司兼并了quot;黄河quot;。/ppnbsp; 至此，曾经在国内名噪一时的三个品牌的电视机的生产厂家终于折戟沉沙了，在激烈的竞争中败下阵来。究其原因，如今在国内外颇具影响的四川长虹集团的一位负责人说：90年代他赴四川绵阳地区的长虹集团时，就担心和惧怕陕西电视机生产企业联合起来，这必定会导致长虹争夺彩电市场困难的增大。quot;可惜的是，陕西彩电生产企业未能联合起来，痛失大好时机。quot;幸耶？不幸耶？/ppnbsp;/pp赚钱如顺水行船/ppnbsp; 安妮是一位中年妇女，在纽约的一所大学攻读文学。她被介绍给一位职业作家，说她可以帮助这位作家编辑他已经撰写完的一系列的小故事。安妮过去从来没有编辑过小说，但是15年前她在澳大利亚期间当过一位纪录片编辑的助理。她对戏剧有一种自然的本能。在美国过去的15年里，安妮遇到了不少麻烦，日子过得很艰难。为了谋生，她常常被迫于一些令人厌烦、工资极少的苦力活儿。她对这个现实的世界充满了厌恶和仇恨，对金钱和人生的态度十分消极。六个月之前，她从事推销旧汽车的工作，这回她又一次失业了。/ppnbsp; 尽管安妮没有此方面的工作记录，但是作家感觉到她具有编辑的灵感和直觉。见她以后，作家决定让她试一试，作家同意3篇短篇小说付给安妮3000美元。但是，当她跟作家在一块儿编辑完一篇小说之后，安妮内心开始琢磨也许自己付出的劳动太廉价了，她应该获得更多的报酬。安妮为了多挣点钱，决定改变一下自己的工作安排，将以前的按件算钱改成按时算钱。她向作家提出此事并大声争辩说他如何利用她的廉价劳动力。作家说假如安妮能精确地计算出自己的劳动时间，他愿意这样做并答应每个小时付给安妮25美元。安妮感到很满意，因为她每小时的工作从来都没得到过这么多的钱。/ppnbsp; 安妮开始伏案编辑另一篇小说。不久，她便意识到扣除自己的吃饭时间，每个小时15分钟的抽烟休息时间，以及在工作时间里上厕所的时间，她真正用于编辑小说的时间很少。编辑第二篇小说她用了只有10个小时，这样每篇小说的报酬只是250美元。这时，安妮才发现自己的小聪明只不过是搬起石头砸自己的脚。她想与作家重新谈判，她冲着作家嚷道，由于按时间计算报酬，他们之间已经被经济关系所充斥而失去了原来的那种爱，她想重新得到那钟爱，她想恢复原来的工作安排。而作家却回答道：quot;我没有失去那种爱，我一直将她埋在心中，要是你失掉了爱的话，那该由你去把她找回来。更确切地讲，整个这件事对你来说从来谈不上爱的问题，而仅仅是为了钱。这里发生的一切都是因为你想得到更多的钱。你想把钱攥得紧紧的，谁知钱却从你手里溜掉了。quot;随后，作家让她走了。/ppnbsp;/pp安妮再一次失业了。/ppnbsp; 不要对钱的问题太在意，真正重要的是你是否知；宣怎样赚钱和花钱。/ppnbsp; 赚钱就如同顺水行船，要看清风向和水势，这样船才会又稳又快。赚钱也要看清行情知潮流，顺流而上才能赚钱。/ppnbsp; 现代人的消费观念是花钱买舒服，享受一下上帝的感觉。某些酒楼饮食生意不佳，不明真相的老板总以为是自己的厨师炒的菜不合顾客胃口，或者装修不够华丽等原因。殊不知服务员的态度才是致命伤。如果有上好的厨师，堂皇的大厅，却聘用傲慢无礼的服务员，那么酒楼的生意肯定会不景气。顾客掏钱要的是享受。犯不着花钱买气受，说不定他们还会在亲朋好友面前数尽你的坏处。/ppnbsp; 相反，如果有上佳的服务态度，即使你的饭菜不怎么合胃口，装潢也不怎么华贵，却也很难让顾客拂袖而去。/ppnbsp; 肯德基快餐业是全世界知名的企业，其商业战略的首要诀窍就是微笑。服务员和蔼可人的微笑，可以让国房里的员工们忙碌地安心工作，而顾客就餐时也如沐春风。这样，顾客自然会满意服务员的态度，这也就几乎等于对你的公司整体形象的认可。/pp生意场上的女性/ppbr/女人所欣赏的男人/ppnbsp; 有些男人，虽然外形特别赏心悦目，而且整天西装革履，春风满面，而内心却实在没有什么让人值/pp得赞赏的东西。这就是我们常说的金玉其外，败絮其中。女性在交往中千万要注意防备这种金玉型的男/pp子。如果只重外表，为他们漂亮迷人的风度所迷惑，到时自会叫苦不迭。/ppnbsp; 阿惠是一名独身的女人。四年前，新婚的丈夫不幸遇车祸身亡。阿惠独自闯荡，所幸的是经过这四/pp年的努力，阿惠白手起家，为自己创下了一份不算太少的基业。这几年中，许多人都为阿惠牵线搭桥介/pp绍男人，但阿惠都没看上眼。不是她眼高，她总觉得那些男人不适合自己，不会给自己带来幸福。/ppnbsp; 阿惠从事的是一家家政服务公司，除了她之外，全是清一色的男职员。许多职员也都爱恋着既年有/pp美貌又有钱的阿惠，纷纷向她献殷勤，但她丝毫不为之所动。/ppnbsp; 一天，一位朋友给阿惠介绍了一个名叫阿胜的男青年，阿胜便同意了。阿胜其貌不扬但干起活来毫/pp不惜力，很快就和其他男职员建立起了深厚的感情。阿胜并不像其他的同龄人一样，大多具有轻漂、浮/pp躁，不安份的缺点，相反地，他诚实、谦虚，以诚感人，阿惠对此虽然有所耳闻，但也没有太在意，因/pp为她的工作实在太忙了。/ppnbsp; 做生意的人大都是弱肉强食，强者生存，因此做买卖，抛头露面的大都是男人，女人要想在这个圈/pp子里生存实在是太难了。少了男人的支持，阿惠独自支撑着自己的公司，与男人巧妙周旋，不但要承受/pp着世俗的冷言冷语，还要忍受同行的抢白和侮辱。对此，阿惠极为苦恼，常常暗自落泪。/ppnbsp; 后来，阿惠惊奇地发现许多原先需要自己亲自过问的事情都被做得妥妥帖帖，不用她再费心劳神，/pp仔细一问，原来是阿胜在默默地做着这一切。不知不觉中，阿惠对阿胜充满了一种感激和一种赞许。/ppnbsp; 一天，一个态度极其傲慢的客户闯了进来，先是无礼地命令阿胜为他擦洗汽车，阿胜不卑不亢地拒/pp绝了他。那家伙继而冲进阿惠的办公室，以一种成压的态度和阿惠谈一笔生意。阿惠觉得利益太小，便/pp婉转客气地回绝了。谁料那个客商竟大发脾气，说自己是有背景的人，并要对阿惠动手动脚，阿惠只得/pp狼狈地躲躲闪闪。这时，阿胜冲进来，勇敢地用自己的拳头赶走了那个家伙。/ppnbsp; 工人们下班之后，阿惠把自己关在昏暗的办公室里，回想白天发生的事情，联想最近的不顺利和艰/pp难，不觉失声痛哭起来。/ppnbsp; 忽然，门开了，阿胜走进来，阿惠也不明白自己为什么没有急着擦去眼泪。阿胜走到阿惠的身边，/pp低声安慰着她，阿惠只感到一阵眩晕，一下扑倒在阿胜宽阔的胸膛上。等到她醒过来时，发现阿胜正关/pp切地注视着自己。不知不觉，他们热烈地亲吻起来。这一夜，他们就呆在办公室里，阿惠把一个女人全/pp部的温柔和爱意都给了阿胜。/ppnbsp; 不久以后，他们决定结婚，公司员工没有一个人表示反对，包括那些曾经追求过阿惠的职员。/ppnbsp; 从此，阿胜一心扑在公司的业务发展上，锐意进取，不断取得新的成绩，他们之间的感情也越来越/pp浓厚了。/ppnbsp;/pp自信与争得权利/ppnbsp; 想要创业，你就必须要有为自己争得权利的坚定信心和行动。/ppnbsp; 波姬丝是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目被评为当地的第一流/pp节目。可是，这五年来，她向事业的顶峰攀登时并不总是一帆风顺，轻而易举的。/ppnbsp; 三年前，当她不得不与电视台因签订合同谈判时，她遇到了……些严重的阻力。电视台经理向她暗/pp示。他再与她续签合同，役让她走人，这是在照顾她，她应该感到幸运。她很清楚地听出了弦外之音：quot;/pp你是一个女人。女人们不应该咄咄逼人。quot;/ppnbsp; 当她要求修改合同条款时，电视台经理大发雷霆，但她强烈地相信本身的自我价值，决不让步。每/pp天新闻部主任都会把她叫到他的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总要说：quot;把这个合/pp同签了吧。quot;四个月过去了，波姬丝仍然毫不功摇，最后，电视台经理不得不同意波姬丝提出来的每项修/pp改要求。/ppnbsp; 然而，就在她签订合同之前，她把合同拿去征询一位律师的意见，律师建议她最好在措辞上作几处/pp小小的改动。但当她回到电视台告知他们此事时，人们大吃一惊，继而又一次暴跳如雷。他们对着她咆/pp哮着说他们的忍耐力已经到了极点，甚至直言不讳地说波姬丝的行为太自私，太缺乏道德。即使这样，/pp波姬丝也丝毫不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞上进行I修改。/ppnbsp; 最近，波姬丝又与一家电视台签订了一项为期三年的合同。这一回容易多了。她说：quot;如今，他们知/pp道我是一个什么样的人，我说到做到c和我在一块儿工作过的人都对我说，我应该要求比我真正想要的更/pp多。可是，我却不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我也不会奢求，我/pp只要求我应该得到的。quot;/ppnbsp;/pp800件大红毛衣/ppnbsp; 女性在商战之中既有自己的不足，又有自己的优势。做生意时，常会有人利用男性的好色探知商业/pp信息或为自己的公司发展业务。/ppnbsp; 商场如战场，并不是一句空话。商场使用间谍往往比用于血淋淋的战场更具有挑战性和传奇色彩，/pp用在发展业务上也同样会取得骄人的战绩。/ppnbsp; 生意人应该知道公关事业正在悄然崛起，应该合理利用女性下属的魅力来发展事业。女性以自己所/pp特有的温柔和姣美，周旋于心猿意马的男人中间，巧使心计，不但会达到目的，还会提高公司的形象。/ppnbsp; 江南某公司发展前景十分看好，只因债务难以收回，无法增加投入，始终不能扩大公司规模。无奈/pp，公司决策层经过慎重考虑，决定成立一个公关部，由精明干练、有心计的年青美丽的女性充任其职。/pp此举在当地引起轩然大波，但公司也顾不了那么多了。/ppnbsp; 时隔不久，公关队伍成绩斐然，许多已经被宣判死刑的外债也被她们于方百计地讨了回来。/ppnbsp; 一到欠债的公司，她们便采取了这样的招式：赖在经理的办公室里，不吃也不喝。有的经理禁不住/pp她们的软磨硬泡，只得不情愿地把钱拿出来。另外一些经理还想负隅顽抗，干脆躲了出去，避而不见。/pp于是，这些女将又用了这样的杀手铜，一个电话拨往经理家中，向贤内助娇滴滴、柔媚媚的询问经理是/pp否在家。如此一来二去，经理夫人们如坐针毡，疑心丈夫在外面有了女人。家中醋海翻腾，经理们也吃/pp不消，只好把钱乖乖地交到这些女quot;讨债鬼quot;手上。/ppnbsp; 还有这么个例子。/ppnbsp; 在茫茫的大兴安岭森林里，有许多国有林场，这是国家主要的木材产地。每当夜幕降临，工人们的/pp小屋内就会燃起炭火，大家围坐一圈，欢声笑语传得很远很远。/ppnbsp; 黑山林场是众多林场中的一个。/ppnbsp; 这一夜，风雪交加。场长和几个工人正坐在火堆旁取暖。忽然门开了，火苗一颤，一阵冷风夹杂着/pp大片大片的雪花涌了进来，屋中的几个人不觉围紧了身上的大衣。雪花飘尽风息处，屋里的人却又一下/pp子都呆住了：门口不知什么时候站了一名绝色佳人。在众人的惊愕中，那女人优美地把头巾甩在手上，/pp灿烂地笑了笑。这一笑，仿佛春天已经来到了这间雪夜里的小木屋。/ppnbsp; quot;请问一下，谁是场长呀？quot;娇滴滴的一声软语。/ppnbsp; quot;噢，我就是，请问你有什么事？quot;场长毕竟是见过世面的人，第一个惊醒过来，一边回答着，一边/pp紧盯着对方那清澈迷人的大眼睛。/ppnbsp; quot;啊，你是场长啊，我是福州通达毛衣厂的业务员，到场长这里来推销我们厂生产的毛衣的。quot;/ppnbsp; quot;小姐，我们这里冰天雪地，穿的都是大衣皮衣，毛衣根本不顶事。quot;场长依然保持着相当的理智。/ppnbsp; quot;场长，你不要急嘛，我们的毛衣是用进口澳毛织成的，特保暖，我身上穿的就是，我不也不冷吗？/pp不信，咱们可以到你屋里去看看货色。quot;说着，那女人用醉人的眼波挑逗着强压欲火的场长。/ppnbsp; 场长也想和这妖媚的女人多说几句，一听此言，正中下怀，忙把那几个人都打发走，然后二人一起/pp走进了场长的寝室。/ppnbsp; quot;哎哟，场长，你这屋好热哟。quot;一进屋那女人便把外面的大衣脱了下来，只穿一件曲线玲珑，体态/pp毕露的大红毛衣。场长眼都直了。/ppnbsp; 那女人一边窃笑着，一边走到场长的身边，腆着那娇嫩欲滴的粉脸，凑近场长的脸说道：quot;场长，你/pp看我们的毛衣好不好？quot;/ppnbsp; 场长知觉麻木，只觉得一阵阵香气扑鼻而来，沁人心脾。想说一声好，却又觉不妥，只能让自己的/pp嗓音咕噜了一下。忽然，场长觉得自己那粗糙的大手被人捧起来放在一个软软的东西上面，他不由自主/pp地摸了几下。只听那女人咯地笑了一下，场长低头看时，发觉自己的双手正放在女人急剧起伏的胸脯上/pp。他觉得浑身没有力气，想喊，嘴却被一个湿湿的软软的东西给堵上了。这时，场长才发觉那女人的另/pp一只手灵蛇般地软软地，滑滑地溜进他的衣服里去了……/ppnbsp; 这一夜，场长使尽了浑身解数。终于征服了那个香玉一般的女人。从未碰过女人的场长仿佛忘记了/pp冬夜的寒冷，觉得自己一下子伟岸雄壮了许多。/ppnbsp; 他醉了。/ppnbsp; 第二天，场长容光焕发地坐在办公室里。那个令他心魂荡漾，欲火蓬发的艳丽女人又出现在面前，/pp面无表情地对他说：quot;场长，请你在这份购买我厂800件毛衣的合同上签字。quot;/ppnbsp; quot;我们根本用不着毛衣穿，买这么多干吗？quot;/ppnbsp; 场长一脸疑惑。/ppnbsp; quot;场长，你可不要忘了，昨晚上你可说我们毛衣很好啊！quot;/ppnbsp; 说着，那女人从随身的小包内掏出一条内裤，笑迷迷地说道：quot;场长，……quot;场长无言，只得乖乖地/pp签了字。但是，他的整个林厂只有不列一百个工人，这800件毛衣卖给谁呢？/ppnbsp; 这样利用女人赚钱的方式千万要不得。如果你想赚大钱，就要充分正确地利用你的女下属的魁力，/pp让她施展女性的魅力。/ppnbsp; br/ /pp /pp br/ br/ /p/div/body/html
